Je trg luksuznih ur dosegel vrhunec?

V začetku te jeseni je bil trgovec s starinskimi urami Eric Wind zaskrbljen zaradi stanja svoje industrije.

Rabljene ure od leta 2020 dosegajo rekordne rezultate, pri čemer so najbolj iskani kosi – kot sta Rolex Daytona in Patek Philippe Nautilus 5711 – na vrhuncu leta trgovali po tri- ali štirikrat višjih maloprodajnih cenah.

Toda septembra in oktobra so se Windove transakcije upočasnile, ko so cene na sekundarnem trgu padle. Glede na WatchCharts, ki spremlja cene pri nadaljnji prodaji ur višjega cenovnega razreda (znane tudi kot tržna vrednost), je skupni tržni indeks padel za več kot četrtino od svojega vrha maja 2022.

Po besedah ​​Adama Cochranea, analitika za maloprodajo in luksuz pri Deutsche Bank, bi upad sekundarnega trga lahko bil zgodnji pokazatelj zmanjšanja povpraševanja na primarnem trgu.

Na obzorju so potencialni izzivi: znaki upočasnitve luksuzne porabe, zlasti v ZDA; Nadaljnje omejitve Covid-19, ki prepovedujejo mednarodna potovanja s Kitajske, in negotovo svetovno gospodarstvo bi lahko ogrozili vrsto turbo obremenitev v tej kategoriji.

Industrija pa ostaja optimistična. Prodajalci ur pravijo, da znižanje cen pri nadaljnji prodaji odraža korekcijo trga in ne trajni padec. Prodaja na primarnem trgu ur ostaja močna; Richemontov specializirani urarski segment, ki vključuje Piaget in IWC Schaffhausen, je v prvi polovici leta 2022 zabeležil 22-odstotno medletno rast prodaje. Skupina Swatch, ki ima v lasti Omega in Breguet, je prav tako zabeležila 7-odstotno rast prodaje v istem obdobju.

»Celoten naslovni trg luksuznih ur je ogromen, tako novih kot rabljenih,« je dejal Russell Kelly, direktor prodaje za Hodinkee, publikacijo ur in prodajalca e-trgovine. “Samo praskamo po površini.”

Že ta mesec je Wind ponovno začel beležiti prodajo.

Luxury Watch Craze

Padec cen pri nadaljnji prodaji je naravna reakcija na blaznost povpraševanja v obdobju intenzivnega ustvarjanja bogastva v letih 2020 in 2021, meni Tim Stracke, soizvršni direktor Chrono24, enega največjih spletnih trgov za nove in rabljene luksuzne ure.

“Obstaja več dejavnikov, vključno z obilico poceni kapitala, ki je spodbudil povpraševanje,” je dejal Stracke in opozoril na neverjetno visoka vrednotenja tehnologije in kriptovalut v lanskem letu. “Veliko ljudi je začelo kupovati ure in tako se je njihova vrednost dvignila.”

Na primer, ko je lani Patek Philippe predstavil omejeno serijo Nautilus 5711/1A-018 v sodelovanju s Tiffany & Co. po maloprodajni vrednosti 52.635 dolarjev je bil prvi kos na dražbi prodan za 5,35 milijona dolarjev. Kupci so videli priložnost, da podobne modele obrnejo za 10 ali večkrat večjo prvotno ceno, zato so trg preprodaje preplavili z zalogami.

“Ti ljudje niso imeli le ljubezni do ur, ampak tudi do dobička,” je pojasnil Stracke. Trg preprodaje superg ima opazili podoben upad v zadnjih mesecih.

Še več, danes je preprosto veliko več ljudi, ki jih zanimajo luksuzne ure kot v preteklih desetletjih, je dejal Wind, prodajalec starodobnih ur. Pojav, ki se je začel pred pandemijo, vpliva na vse dohodkovne ravni in davčne razrede, zahvaljujoč porastu dodatka v popularni kulturi.

“To vidite v glasbenih videospotih hip-hopa in na Instagramu povsod,” je dejal Wind. “Ljudi zanima, kako živijo bogati, in to je povzročilo veliko večje zanimanje za ure.”

In na splošno je na primarnem trgu še vedno veliko več povpraševanja kot ponudbe ur. Na primer, odhod z novim Rolexom pri certificiranem prodajalcu je za tiste, ki kupujejo prvič, še vedno izjemno težko.

Nautilus in drugi »hype« slogi, ki jih proizvajajo znamke, kot so Rolex, Patek in Audemars Piguet, še vedno dosegajo dva- do štirikratne cene od prvotnih na rabljenih platformah. Medtem druge znamke modelov, vključno z Omega in Cartierjem, ki je v lasti skupine Swatch, niso opazile padca cen, je poudaril Stracke.

Kljub padcu cen pri nadaljnji prodaji so prodajalci rabljenih izdelkov, vključno z Wind, Chrono24, Hodinkee in The RealReal, povedali, da ne pričakujejo padca skupne prodaje. Chrono24 je poročal o 42-odstotnem povečanju obsega prodaje v prvih osmih mesecih leta 2022. Hodinkee, ki prodaja tako nove kot rabljene kose, je lani dosegel 100 milijonov dolarjev prihodkov in je na dobri poti, da to številko letos preseže.

“Moja najboljša ocena je, da se danes za ure zanima na milijone več ljudi kot pred tremi leti, kar je močno vplivalo na vrednost,” je dejal Wind.

Kaj morajo vedeti blagovne znamke

Toda kljub naraščajočemu povpraševanju bi morali izdelovalci luksuznih ur glede na gospodarsko negotovost skrbno upravljati prihodnje mesece. Navsezadnje kategorija ni odporna na recesijo, je dejal Luca Solca, analitik pri Bernsteinu.

Cene na sekundarnem trgu so za zdaj višje od maloprodajnih, kar kaže na večje povpraševanje od ponudbe na primarnem trgu. To pomeni, da se lahko blagovne znamke izognejo ne le zvišanju svojih maloprodajnih cen, temveč tudi povečanju ponudbe, da bolje zadostijo svojemu povpraševanju.

Slednje se je izkazalo za težko za podjetja za urarstvo; izdelava luksuznih ur zahteva veliko časa in sredstev. Rolex je lansko jesen v redki javni izjavi dejal, da ponudbe niso omejevali namerno.

“Pomanjkanje naših izdelkov ni naša strategija,” so sporočili iz zasebnega podjetja. “Naša trenutna proizvodnja ne more zadovoljiti obstoječega povpraševanja na izčrpen način, vsaj ne brez zmanjšanja kakovosti naših ur – česar zavračamo, ker kakovost naših izdelkov ne sme biti nikoli ogrožena.”

Številne znamke pa si prizadevajo povečati svojo ponudbo. V prvi polovici leta 2022 je švicarska urarska industrija izvozila ure v skupni vrednosti 11,9 milijarde švicarskih frankov (12,4 milijarde dolarjev) ali 8 odstotkov več kot v enakem obdobju leta 2021, kažejo podatki Zveze švicarske urarske industrije. Toda veliko lažje je dvigniti cene, kar so počeli zadnja leta.

Oba ukrepa je treba izvajati previdno, je dejal Cochrane Deutsche Bank. Znižanje tržnih cen “lahko nakazuje, da je prostora za nadaljnja zvišanja cen manj, kot smo pričakovali pred enim letom,” je Cochrane povedal BoF v elektronski pošti. “Potrošniki gledajo na ročne ure kot na hranilnik vrednosti in celo kot varovalo pred inflacijo, to pa bi imelo negativen učinek, če bi bila maloprodajna cena pod pritiskom.”

Ves čas je »upravljanje dobave ključno vprašanje za blagovne znamke, da zagotovijo, da ne bodo preveč napredovale [demand]«, je dodal, zlasti za luksuzne ročne ure vstopnega razreda, ki so bolj dostopne ambicioznim potrošnikom.

Medtem ko je razpoloženje potrošnikov do nakupa ure morda nižje kot pred meseci, je trg navsezadnje cikličen, je dejal Solca.

“Z vrnitvijo kriptovalut na svet je velik del pene na trgu izginil,” je dodal. “Kultne izdelke je še vedno zelo težko najti in še vedno trgujejo po višji ceni nad priporočeno maloprodajno ceno.”

Ne glede na svetovno recesijo bo padec cen pri nadaljnji prodaji morda le majhen madež na radarju.

“The [resale] mehurček je počil, a mislim, da to ni nič posebnega,« je povedal navdušenec nad urami Mark Cho, solastnik in soustanovitelj blagovnih znamk moških oblačil Drake’s in The Armoury. »Ljudje so imeli veliko FOMO [fear of missing out] v zadnjih nekaj letih, ko je bilo razmišljanje, “če tega ne kupim jaz zdaj, bo nekdo drug.” Danes se je ta FOMO zelo zmanjšal.«

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *